#165: Nur gute Käufer sind gute Verkäufer.

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Die meisten Menschen sagen von sich, sie sind kein Verkäufer. Der Verkäufer hat einen eher negativen und kritischen Ruf. Damit meinen wir aber nicht den guten Verkäufer, sondern die Vielzahl der schlechten Verkäufer.

Kaufen und verkaufen, sind das nicht zwei Paar Schuhe Bert?

Letztendlich sind wir immer beides. Eine Welt ohne Verkäufer wäre ziemlich chaotisch. Wir kennen uns nicht in allen Bereichen so gut aus. Ohne gute Verkäufer geht das nicht. Wir brauchen das, was sie können. Gute Käufer gehören zu den guten Verkäufern, da sie eine Beziehung schaffen, in der Vertrauen herrscht.

Was sind in Deinen Augen Grundfähigkeiten, die einen guten Verkäufer ausmachen?
Was ist für den Käufer das, was er braucht? Ein guter Verkäufer findet das raus, was für den Käufer geeignet ist. Er kann durch Fragen und Zuhören nachvollziehen und einen Deal machen. Ich helfe Dir, das passende zu finden und Du kaufst bei mir. Auch die Beziehungsebene muss passen. Man braucht die Fachkompetenz und die Erfahrung. Vor allem brauchst Du die Menschlichkeit und die Kommunikationsfähigkeit. Die Zusammenarbeit ist der Kern. Vertrauen zum Menschen.

Tipp des Tages:

Berthold: Beziehungen nutzen und Beziehungen schaffen, um damit Zeit und Geld zu sparen.

Tobias: Episode 65: Jeder ist Verkäufer.

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