#266: Die Bank ist nicht Dein Freund!

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Ich habe selbst einmal bei der Bank gearbeitet. Und so wie bei jedem anderen Unternehmen ist man als Angestellter einer Bank wem verpflichtet? Richtig der Bank!
Gleich in der Einlernphase habe ich ein Gespräch mit dem Vorstand der Bank gehabt und habe ihn gefragt. “Herr… ist man als Banker Verkäufer oder Berater?”

Seine Antwort: “Es kommt darauf an wie weit Sie es in der Bank bringen wollen.”

In Filmen wird die Bank immer vollkommen falsch dargestellt. Die Bank ist nicht dafür da, jemanden zu retten, wenn er etwas Falsches gemacht hat. Wenn es brennt brauche ich nicht zur Bank gehen. Die beste Strategie ist immer, dass man die Bank nie braucht. Wenn man sie braucht im Sinne von es brennt, dann hat man etwas falsch gemacht.

Die Bank macht ungefähr zwei Bereiche. Die Finanzierungen für die Wirtschaft, Einlagen sowie den Zahlungsverkehr. Da passiert die Geldschöpfung.

Man hat das aktive Geschäft (Kredite) und das passive Geschäft (Einlagen). Vertreter verkaufen auch Versicherungen. Bei dem Geschäftsbereich ist der Preis der Zins. Die Bank will für die Darlehen ein möglichst hohen Zins erzielen und für die Einlagen einen. möglichst geringen Zins zahlen. Das ist das Interesse der Bank als Unternehmen. Man muss feststellen, dass es absolut im Kontrast zu den Interessen der Kunden steht.

Wenn Du um die Bank wirbst, dann hast Du etwas falsch gemacht.

Für gute Finanzprodukte braucht man keine Bank. Man braucht Sie bestenfalls für die Abwicklung.

Es gibt einen natürlichen Interessenskonflikt zwischen Kunde und Bank.

Du kannst von keinem Bankberater einen Freundschaftspreis erwarten. Er würde gegen seinen Vertrag verstoßen. Wenn er sich darüber hinwegsetzt, bedeutet das, dass er Untreue begeht, weil er Geld, dass der Bank zu steht, Dir zukommen lässt. Das was man machen muss ist verhandeln und dazu braucht man die gleiche Augenhöhe.

Damit ich mit der Bank auf Augenhöhe komme brauche ich einen harten Verhandler, der meine Interessen vertritt, damit ich gegen die gegenläufigen Interessen der Banken eine Chance habe.

Du brauchst einen Interessenvertreter, der Deine Interessen vertritt. Du brauchst einen guten Berater.

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